BEDRIJF VERKOCHT Producent/leverancier zorghulpmiddelen/apparaten

producentleverancier-zorghulpmiddelenapparatenDeze onderneming is een in Zuid-West NL gevestigde BV, inmiddels ruim 20 jaar actief in het ontwikkelen, produceren en leveren van zorghulpmiddelen (apparaten) voor zorginstellingen (B2B), met name ouderen- en gehandicaptenzorg en (optioneel: hoge segment) thuiszorg. Inmiddels werden circa 500 producten geleverd. Het klantenbestand omvat ruim 60 afnemers.

De jaaromzet beweegt zich op een niveau van circa €200.000. Circa 80% van de omzet wordt gerealiseerd binnen Nederland. De overige 20% wordt geëxporteerd naar België.

De productrange betreft standaard 3 producten voor een breed toepassingsgebied. Deze onderscheiden zich door uitstraling en kwaliteit en voldoen aan hoge eisen van ARBO, hygiëne, gebruiksgemak voor de zorgbehoevenden, tevens aan CE normeringen medisch hulpmiddel (93/42/EEG). De verkoopprijs range is van €5.000 tot €12.000.

De onderdelenproductie (mechanische onderdelen en elektrische besturingen) wordt uitbesteed bij specialistische toeleveranciers. De producten worden in eigen montageruimte geassembleerd, getest en vrijgegeven. De installatie, garantie en service wordt in eigen beheer gedaan.

Een aantal groeimogelijkheden zijn echter onvoldoende benut. Er zijn goede kansen voor groei in NL en het verbeteren van de export in omringende EU landen.

De organisatie omvat 1 medewerker (DGA). Assemblage, installatie en service wordt (deels) uitbesteed aan een freelancer MBO. De personele betrokkenheid, motivatie en zelfstandigheid is groot.

De onderneming heeft een sterk imago. Kenmerkend zijn: goede producten (uitstraling en kwaliteit), klantgericht en een goede service.

De onderneming is gevestigd in een huurpand in westelijk Noord-Brabant. De huur kan op korte termijn worden opgezegd.

De bedrijfsruimte wordt gebruikt voor montage, magazijn en kantoor. De bedrijfsactiviteiten kunnen zonder (noemenswaardige) problemen op een andere locatie in NL worden voortgezet.

Relatie wil de onderneming verkopen om persoonlijke redenen (ondermeer: leeftijd).

De koopsom van de aandelen onderneming is € 105.000.

©BBO&F

Bedrijfsbeëindiging als startpunt

bedrijfsbeeindigingIn Activa nummer 4 2016 van de NOAB (Nederlandse Orde van Administratie- en Belastingdeskundigen) verscheen het artikel Bedrijfsbeëindiging als startpunt. Fijn dat ik hier een bijdrage mocht leveren.

De strekking van het artikel is dat bedrijfsbeëindiging blijkbaar niet zo eenvoudig is. Helaas al te vaak door gebrek aan bedrijfsopvolging een pijnlijke ervaring. De financiële schade is dat de ondernemer door de bedrijfsbeëindiging enkel de liquidatiewaarde realiseert. Deze is natuurlijk veel lager dan de going-concern waarde: de waarde economisch verkeer.

Maar de pijn blijkt vaak niet alleen financieel. Ook in het sociale netwerk wordt de bedrijfsbeëindiging gezien als een persoonlijk falen: de ondernemers is kennelijk niet succesvol geweest.

Bedrijfsbeëindiging zonder bedrijfsovername is jammer en vaak onnodig. In het artikel staan diverse aandachtspunten en tips. Naar ik hoop zal dit de leden van de NOAB kunnen helpen om bedrijfsbeëindiging te voorkomen. Zodat door bedrijfsopvolging de bedrijfsbeëindiging een startpunt wordt!

NOAB is dé branchevereniging voor kantoren die actief zijn in de administratieve en fiscale dienstverlening en zich richten op MKB-ondernemers.

 

Waardecreatie voor een hogere verkoopprijs

waardecreatieWaardecreatie voorafgaande aan bedrijfsoverdracht is een goede investering. Want bij bedrijfsopvolging met een koper buiten de familie is het gewenst dat de prijs zo hoog mogelijk is. Dan is het noodzakelijk om tijdig te beginnen met het ‘verkoopklaar-maken’ van de onderneming. Deze voorbereiding leidt uiteindelijk tot een hogere verkoopprijs aandelen.

Waardecreatie

Adviezen als ‘op tijd beginnen’ en dergelijke worden vaak goedbedoeld door overname-adviseurs in de mond genomen. Maar hoe geef ik waardecreatie dan concreet inhoud? Welke stappen moet ik nemen? Wat is dan daarvan de opbrengst?

Daarover gaat het artikel “Waardecreatie voor een hogere verkoopprijs” op het kennisplatform Bedrijfsopvolging.nl. van François van de Hoff, fiscalist met specialisatie bedrijfsopvolging.  Bedrijfsopvolging.nl is een kennisbank met informatie over bedrijfsopvolging voor familiebedrijven en kleine accountants- en administratiekantoren.

Het artikel gaat met name over de bedrijfseconomische gevolgen van waardecreatie. Deze biedt de lezer concrete handvaten om stappen te nemen om tot een hogere bedrijfswaarde te komen in de periode tot de bedrijfsovername.

Aan de hand van een concrete casus bedrijfsoverdracht wordt uitgelegd welke stappen er genomen zijn. En welke bedrijfseconomische voordelen dat tot resultaat had.  Zo blijft waardecreatie geen hol begrip. Maar krijgt concrete inhoud op weg naar aandeelhouderswaarde.

Drs. François van de Hoff is initiatiefnemer van het kennisplatform Bedrijfsopvolging.nl. Zo deelt hij relevante informatie om adviseurs en bedrijven op weg te helpen. Daarnaast is François actief met FISCAF belastingadvies. Daarbij met name gespecialiseerd in bedrijfsopvolging. François helpt accountants- en administratiekantoren in de fiscale en juridische begeleiding van opvolging bij het familiebedrijf.

©BBO&F

 

AFGEROND: Watersportwinkel Zeilmakerij

watersportwinkel zeilmakerijDe Watersportwinkel Zeilmakerij is een in Zuidwest NL gevestigde VOF. De onderneming bestaat inmiddels ruim 100 jaar en is inmiddels ruim 25 jaar in handen van de huidige vennoten (echtpaar).

De onderneming biedt een breed assortiment watersportartikelen zoals watersportkleding, tuigage, scheepstechniek, stroomvoorziening, veiligheid en comfort inclusief coatings en materialen voor onderhoud. Circa 40% van de omzet wordt gerealiseerd door de zeilmakerij voor reparatie, renovatie en nieuwbouw van zeilen, huiken, bimini’s, buiskappen, staand wand etc.

Het verzorgingsgebied is een aantrekkelijk watersportgebied nabij de Randstad met ontsluiting naar overige wateren in het Deltagebied. De omvang hiervan is circa 750 ha met circa 1.750 ligplaatsen in circa 10 jachthavens. Het bedrijf is gevestigd tegenover een passantenhaven in het historische stadskern.

De jaaromzet beweegt zich op een niveau van circa €100.000. Gelet op de omvang van het verzorgingsgebied zijn de groeimogelijkheden echter onvoldoende benut. Er zijn goede kansen voor groei door meer gerichte samenwerking, verkoop, promotie en acties.

De Watersportwinkel Zeilmakerij heeft een sterk imago. Kenmerkend zijn: een breed assortiment, klantgerichtheid en een goede service. De detailhandel bedient vooral vaste klanten en passanten.

De Watersportwinkel Zeilmakerij is gevestigd in een historisch huurpand in de historische standskern, met woonfunctie. Overname van huurovereenkomst is onderdeel van de transactie.

Relatie wil de onderneming verkopen om persoonlijke redenen (ondermeer: leeftijd).

Overname is met name geschikt voor enthousiaste ondernemende watersport(st)er met jeugdig elan, commerciële capaciteiten om een meer nadrukkelijke positie in het verzorgingsgebied te krijgen.

De koopsom van de activa van de Watersportwinkel Zeilmakerij is € 90.000, waarvan €55.000 courante voorraden en €35.000 inventaris en goodwill.

©BBO&F

Waardebepaling? Bekijk de BOBB kennisfilm!

kennisfilm waardebepalingWaardebepaling is een essentiële stap bij bedrijfsoverdracht. Daarom werd door de BOBB een nieuwe kennisfilm over waardebepaling bij bedrijfsoverdracht gemaakt. Hierin gaat Peter Schuitmaker in op de verschillende methoden en de grote betekenis van bedrijfswaardering. In dit bericht een korte samenvatting van de inhoud van deze kennisfilm.

“De waardebepaling van uw bedrijf is een essentiële stap in het proces van bedrijfsoverdracht. In de kennisfilm over waardebepaling worden een aantal methodes genoemd om de waarde van uw bedrijf te bepalen. Veel gehanteerd worden de mutiples, bijvoorbeeld 5 keer de netto winst. Of 4 keer de EBITDA. Maar ook een rentabiliteitsmethode. Bezwaar is dat deze methoden voor waardebepaling terugkijken in de tijd. Terwijl een koper van een bedrijf vooral de toekomst koopt. En om precieser te zijn: door zijn investering door de koop van de onderneming rekent hij op toekomstige kasstromen. En die moeten zijn investering goed maken.

Methoden voor waardebepaling

Meer gebruikelijk is de Discounted Cashflow methode. In de kennisfilm waardebepaling worden ook de meer moderne varianten zoals de Adjusted Present Value of Cash to Equity methoden genoemd. Deze kijken echt naar de toekomst en dienen zo ook vooral het belang van de koper.

Zo’n waardebepaling vraagt een diepgaand inzicht in de financiële huishouding en toekomst. Want vaak zitten er in de winst en verliesrekening kosten die in een vergelijkbare andere situatie anders zouden uitpakken. Bijvoorbeeld uitzonderlijk hoge doorbelastingen door verbonden ondernemingen. Aanpassingen zullen zo kunnen leiden tot een beduidend hogere waarderingsuitkomst. Maar ook het groeiperspectief en de daarmee hangende investeringen in vaste activa en werkkapitaal zullen bijdragen aan de omvang van de bedrijfswaarde.

Nut waardebepaling

In de kennisfilm over waardebepaling wordt duidelijk dat bedrijfswaardering een lastig proces is, wordt wel duidelijk. Maar een gedegen waardeanalyse is eigenlijk onmisbaar. Deze biedt zo een solide basis voor uw aanbieding aan aspirant kopers. En hoe beter de waarde van uw bedrijf is onderbouwd, des te meer zal uw aspirant koper meegaan in uw denken. En zo bereid blijken een betere prijs te betalen voor de bedrijfsoverdracht.

Maar ook vooruitlopende op een bedrijfsoverdracht legt een waardebepaling de kansen bloot om aan bijvoorbeeld waardestuwers te werken. In de kennisfilm waardebepaling wordt duidelijk dat een vroege bedrijfswaardering zal leiden dan tot een uiteindelijk hogere verkoopprijs bij de uiteindelijke bedrijfsoverdracht. En een solide bedrijfswaardering geeft u ook een goed zicht op de opbrengst uit de verkoop van uw bedrijf: de financiële basis voor uw privé financiële planning.

Kortom, de kennisfilm over waardebepaling maakt duidelijk dat een goede bedrijfswaardering een investering is die zich dubbel en dwars terugverdient.”

De BOBB is de beroepsorganisatie voor specialisten in bedrijfsoverdracht. Deze beroepsorganisatie van adviseurs op het terrein van het begeleiden bij koop en verkoop van ondernemingen staat voor kwaliteit, ontwikkeling, opleiding en professionalisering bij bedrijfsoverdracht. Kern is: kennis en ervaring delen over het proces van bedrijfsopvolging.

©BBO&F

Crowdfunding Adviseur

crowdfunding adviseurNa afronding van de Bankvrij Financieren Masterclass bij Kapitaal Op Maat heeft Peter Schuitmaker het certificaat crowdfunding adviseur ontvangen. Deze masterclass voor de crowdfunding adviseur ging specifiek over bedrijfsfinanciering. De nadruk was het aanvraagproces voor bedrijfsfinanciering door crowdfunding, de criteria voor de financiering zoals rentabiliteit, betaalcapaciteit, inbreng eigen vermogen, zekerheden. Maar ook looptijd van de lening, de risicoclassificatie en de daarvan afgeleide rentetarieven.

Crowdfunding adviseur

Met name was er ook aandacht voor de rol van de crowdfunding adviseur bij de aanvraag van bedrijfsfinanciering. Het aanleveren van een compleet dossier zoals het ondernemingsplan, investering- en financieringsbegroting, recente jaarcijfers, financiële prognoses, etc. Dit met als doel een korte doorlooptijd van eerste contact tot publicatie van een succesvolle aanvraag voor financiering.

Tevens was er aandacht voor de begeleiding door de crowdfunding adviseur na de verstrekking van de financiering. Dus gedurende de looptijd van het crowdfundingproject. Zodat ook financiële verwachtingen van de MKB ondernemer en de investeerders worden waargemaakt.

Masterclass

De masterclass crowdfunding adviseur werd gegeven door Pim van de Velde (Directeur) en Patricia van Someren (Accountmanager) van Kapitaal Op Maat. Pim van de Velde is in augustus 2013 gestart met de ontwikkeling van het crowdfunding platform. In februari 2014 is Kapitaal Op Maat voor bedrijfsfinanciering online gegaan. Patricia van Someren (voorheen Rabobank)  is per mei 2016 als accountmanager verbonden aan Kapitaal Op Maat, met name voor het leggen van commerciële contacten met intermediairs voor bedrijfsfinanciering en verdere professionele ontwikkeling het crowdfunding platform.

Tijdens de masterclass voor de crowdfunding adviseur kwamen ook de specifieke Certified Crowdfunding Advisortoepassingsmogelijkheden aan bod, zoals de annuïteiten lening met uitgestelde aflossing, het gebruik voor werkkapitaal en de financiering van bedrijfsoverdracht. Maar ook de specifieke werkwijze, resultaten en ervaringen van het crowdfundingplatform Kapitaal Op Maat, zoals realisaties bedrijfsfinanciering, aantal investeerders, financieel rendement, default rate, doorlooptijd, etc.

Al met al was de masterclass crowdfunding adviseur een leerzame en nuttige cursus. Samen met 11 andere financieringsintermediairs mag Peter Schuitmaker zich nu Certified Crowdfunding Advisor noemen.

 

 

Pre exit bedrijfsoverdracht

pre exitIn recente vakliteratuur wordt de pre exit als een goede route naar bedrijfsoverdracht gepresenteerd. Een pre exit betekent in feite een gefaseerde bedrijfsoverdracht. Er wordt als eerste stap een deel van de onderneming verkocht aan een investeerder, bijvoorbeeld een private equity fonds. Afhankelijk van de situatie is dat een minderheids- of meerderheidsbelang.

In de fase daaropvolgend wordt met de toegetreden aandeelhouder of investeerder een traject ingezet om de financiële prestaties te verbeteren. Zodat bij de afronding van de volledige buy out een substantieel hoger verkoopresultaat wordt bereikt. Volgens trendwatchers bedrijfsopvolging wordt in toenemende mate gekozen voor deze gefaseerde vorm van bedrijfsoverdracht. Het voordeel voor de overdrager is dat hij reeds eerder ‘casht’ en daarmee een deel van de verkoopopbrengst zeker stelt. Maar ook zijn operationele betrokkenheid beter wordt afgestemd om de eigen kwaliteiten en ambities als DGA,

Pre exit investeerder

Vanaf het moment van de pre exit komt een investeerder als tweede eigenaar aan boord. Zijn toegevoegde waarde is het inbrengen van kennis, netwerk of kapitaal. Hiermee wordt de basis gelegd voor een versnelde expansie van de onderneming in de periode na de pre exit. Met natuurlijk een positief effect op het uiteindelijke integrale verkoopresultaat op het moment van de volledige verkoop. Onder omstandigheden heeft de pre exit bij bedrijfsopvolging zeker voordelen.

Dat dit mede door de M&A professionele wereld wordt gepropageerd is duidelijk. Of de motivatie volledig zuiver is moet wel kritisch worden beoordeeld. Want voor de M&A professional is het voordeel evident. De pre exit haalt een deel van de bedrijfsoverdracht in de tijd naar voren. Zo genereert deze eerder een zekere business voor deze M&A professional. En voor de algehele verkoop van de onderneming zijn er twee M&A trajecten nodig. Namelijk voor de pre exit en voor de afronding van de volledige buy out. Dubbel werk aan de winkel!

Motivatie pre exit

Het is dus goed om kritisch naar de motivatie voor een pre exit te kijken. Doorslaggevend zijn twee aspecten waaraan ruimschoots tegemoetgekomen moet worden. Op de eerste plaats moet er sprake zijn van een –door (belemmerende) omstandigheden- onbenutte groeipotentie bij de over te dragen onderneming. Waarbij geldt dat deze niet autonoom kunnen worden weggenomen door de onderneming. Door de pre exit aan een investeerder moeten deze belemmerende omstandigheden wel weg kunnen worden genomen. Het moet dus voldoende aannemelijk zijn dat door ingebrachte kennis, netwerk en kapitaal, de beoogde groei zal ontstaan.

Op de tweede plaats is ook een gezamenlijk gedragen visie en strategie nodig.  De overdrager en de toetredende investeerder moeten elkaar gedurende een zekere periode tot de finale buy out volledig kunnen blijven vinden. Voor zo’n periode moet als snel gerekend worden op vijf tot zeven jaar. Een grote valkuil is dat de motivaties bij overdrager en toetreder niet geheel blijven samenvallen. Wanneer een gemeenschappelijke visie op de pre exit ontbreekt wordt juist wél een basis voor weerstand en teleurstelling. In die zin is een succesvolle pre exit beduidend lastiger dan een volledige bedrijfsoverdracht.

Voordeel pre exit

Het grote voordeel van de pre exit is onder optimale condities en beduidend beter integraal verkoopresultaat. Waarbij ook het risico bij zowel de overdrager als de toetredende investeerder (zoals een private equity fonds) relatief beperkt is. Maar de pre exit moet gebaseerd worden op een zorgvuldige voorbereiding en afstemming van de verwachtingen. Daar zit dan ook de grootse uitdaging.

Gedurende de voorbereiding gaat het dus om een gemeenschappelijk gedragen ontwikkeling van visies op de toekomst, het doorspreken van diverse ‘what-if’ scenario’s, en het vastleggen van heldere procedures hoe te handelen onder de verschillende omstandigheden. Wanneer de voorbereiding in de volle omvang voldoende tijd en aandacht krijgt wordt een juiste basis gelegd voor een goede pre exit. Per saldo de opmaat voor  een echte win win voor alle betrokkenen.

Conclusie pre exit

Een pre exit heeft in de kern zeker grote voordelen. De ondernemer stelt zijn verkoopresultaat eerder veilig. Ook draagt hij eerder een deel van de operationele zorg voor de bedrijfsvoering over. Zodat hij zich beter kan concentreren op zijn kernkwaliteiten en ambities. Wanneer de uitgangspunten en what if scenario’s voldoende helder zijn belicht, besproken en vastgelegd ontstaat een basis voor een optimaal integraal verkoopresultaat.

©BBO&F

Mijn bedrijf verkopen?

mijn bedrijf verkopenAls u uw bedrijf gaat verkopen, komt er van alles op uw pad. U krijgt te maken met verschillende bedrijfseconomische, juridische en fiscale aspecten. Maar ook emotioneel gaat dit u raken.

Vragen komen er dan genoeg. Wat is mijn bedrijf waard? Op welke verkoopprijs kan ik rekenen? Hoe organiseer ik het verkoopproces? Hoe regel ik geheimhouding? Wat leg ik vast in de verkoopovereenkomst? Wat is mijn financiële betrokkenheid na de verkoop? Hoe is de risico-overgang geregeld? Hoe voorkom ik acute belastingheffing?

Voor wie?

Dit boek is primair geschreven voor de MKB ondernemer. Hij heeft met veel inspiratie en transpiratie een bedrijf opgebouwd. Maar eens komt het moment dat hij zijn onderneming wil overdragen. Dan volgt een spannend en uitdagend proces: de bedrijfsoverdracht.

Wat kunt u ermee?

Dit  boek maakt van u geen vakspecialist. Dat is ook niet nodig. Daar hebt u uw overname-adviseur voor. Die moet u helpen om de juiste stappen te nemen. Om de juiste keuzes te maken. Om voor u het pad naar een succesvolle bedrijfsoverdracht te effenen.

Dit boek draagt hopelijk wél bij aan het juiste begrip bij de lastige en complexe materie. Zodat u op een goede manier sturing kunt geven aan het proces. Zodat u zo de juiste keuzes kunt maken. Met als eindresultaat: een succesvolle afronding van de overdracht van uw onderneming.

Mijn bedrijf verkopen?

ISBN 978-94-92185-22-8

Copyright © 2016: BBO&F BREDA
Auteur: Peter Schuitmaker
Uitgeverij: Pro-Book ZWOLLE
Druk- en bindwerk: Pro-Book ZWOLLE
ISBN: 978-94-92185-22-8
Prijs incl BTW: € 16,50

Verkrijgbaar

Rechtstreeks via de Bestelpagina

Of bij: bol.com

 

©BBO&F

Gevraagd: bureau voor uitzend, detachering en werving & selectie

werving & selectieRelatie is een in Nederland gevestigde HRM dienstverlener met een sterke positie en focus op het segment payrolling. Het hoofdkantoor met circa 10 medewerkers bevindt zich in de Randstad. Vanuit het hoofdkantoor en een nevenvestiging in het midden van het land worden kernactiviteiten (acquisitie, realisatie, planning, controle en administratie) uitgevoerd. Deze kernactiviteiten zijn met name payrolling en salarisadministratie. Het marktbereik is heel Nederland. Tevens verzorgt relatie HRM ondersteunende processen voor derden, i.c. uitzend- en detacheringorganisaties.

Het management heeft inmiddels meer dan 15 jaar ervaring met het ontwikkelen en leveren van payrolloplossingen. Kernwaarden zijn kwaliteit (juiste persoon op de juiste plaats) en ontzorging van de relatie bij het oplossen van het HRM vraagstuk.

De afgelopen jaren kenmerken zich door een sterke groei. De omzet is gestegen naar een niveau van ruim boven de 10 Mio. De klanten bevinden zich in alle sectoren, met name industrie, logistiek en zakelijke dienstverlening. Het gaat hierbij om met name MBO tot en met WO posities.

Het management wil verder diversifiëren, gericht op het integraal ontzorgen van de klantrelaties. Primair gaat het om een verbreding van het huidige HRM aanbod, met name door een versterking van de dienstverlening detachering en werving & selectie. De voorkeur is hierbij door overname en (gefaseerde) integratie in plaats van een autonome groei.

Gezocht wordt een overname-kandidaat welke een positie en track-record heeft opgebouwd binnen de uitzend- en/of detacheringsbranche en/of werving & selectie. Gedacht wordt aan een partij met een omzetvolume van 1 tot 2 Mio. Dit met als potentie verder door te groeien door de voorgenomen (gefaseerde) integratie en het (gezamenlijk) benutten van de (bij relatie aanwezige) back-office, administratieve en financiële ondersteuning.

Relatie staat ook nadrukkelijk open voor een overname-kandidaat waarbij de DGA (deels) zijn belang houdt en als directeur binnen zijn bedrijf aanblijft.

Van het management (DGA) van deze overname-kandidaat wordt hierbij –in overleg- een actieve rol verwacht bij de integratie en realisatie van de groeidoelstellingen, in termen van omzet als winstgevendheid.

Voor de overname en investering in verdere groei zijn bij relatie voldoende financiële middelen aanwezig.